Warum wächst mein Startup, aber alles wird langsamer?

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zu dieser ersten Folge des Fractional Leaders Podcast.

00:00:04: Wir haben uns heute ein spannendes Thema ausgesucht, was glaube ich in der große Herausforderung von vielen Faunen ist.

00:00:08: Und zwar warum wächst mein Start-up aber gleichzeitig wird alles gefühlt immer langsamer und komplexer?

00:00:16: Ich habe mich heute gemeinsam zusammengetan mit dem lieben Mario, Mario selber als fractional CMO unterwegs.

00:00:22: dann haben wir die Aline dabei.

00:00:23: Die Aline ist als fractural CFO unterwegs den Thorsten und Thorsten macht Fractionale COO.

00:00:29: Und dann natürlich der liebe Dave, Dave ist eine Kombination aus Eileen und Thorst und COO und CFO.

00:00:35: Ich selber bin als Fractionales CSO unterwegs und dadurch dass wir auch heute den lieben Dave mit dabei haben und Dave selber auch schon Exit gemacht hat, selber auch ein Startup mit aufgebaut hat und ich glaube viele Themen da auch schon selber miterlebt hab vielleicht Dave kannst du mal ein bisschen darauf eingehen wie hast du's?

00:00:52: Als Founder miterlebte was hättet ihr quasi stand heute auch geholfen und dadurch bist du ja selber auch in dieses Thema Fractional Leadership ja letztendlich rein gerutscht.

00:01:02: Was du gerade ansprichst Patrick, das habe ich wirklich sehr stark im eigenen Live erfahren.

00:01:07: bei mir war es damals so.

00:01:08: wir sind das erste mal so um die fünfzehn Leute dann irgendwann gewesen.

00:01:11: also ich hab Fintech Startup vorgemacht und irgendwann waren wir so bei fünfzehnt Leuten und ich habe mir irgendwann die Frage gestellt boah irgendwie wie sind doch jetzt so viele leute?

00:01:20: früher waren wir am Anfang nur zu dritt ... passiert hier eigentlich viel weniger gefühlt als zu dem Zeitpunkt, wo wir zu dritt waren.

00:01:25: Und ich habe das ganz lange überhaupt gar nicht verstanden was überhaupt das Problem ist.

00:01:29: Irgendwann haben wir dann aus verschiedenen Gründen weil es teilweise auch, weil wir nicht so gut geheiert hatten... ... haben wir einige Leute wieder aus dem Team genommen und auf einmal war nur wieder viel schneller, obwohl wir viel weniger Leute waren.

00:01:39: Für mich war das zum ersten Moment total counterintuitive bis wir dann wieder mehr Leute wurden und wieder langsamer wurden.

00:01:45: Wieder war's okay wie kann das halt sein?

00:01:49: Und ich hab das während der Zeit selber nie so richtig hundertprozentig verstanden gehabt, woran es gelegen hat.

00:01:54: Als ich dann aber irgendwann rausgegangen bin aus meinem Unternehmen und mit etwas Abstand da drauf geschaut habe... ...und auch angefangen habe mit anderen Gründerinnen und Gründern zusammenzuarbeiten... ...hab' ich festgestellt, boah das ist ja bei vielen andern auch so!

00:02:04: Das war ja gar nicht nur unik bei mir so sondern ich sehe das auch in anderen Firmen so.

00:02:07: Dann hab' ich halt angefangen mich damit zu beschäftigen.

00:02:09: okay was ist eigentlich wirklich der Grund dafür?

00:02:11: ... und habe dann über die Zeit halt festgestellt, okay.

00:02:13: Die Komplexität steigt mit jeder weiteren Person... ...die du uns unternehmen hinzunimmst.

00:02:17: Und am Anfang so.

00:02:19: bei uns war es so.

00:02:19: wir waren am Anfang zu viert,... ...dann relativ schnell zu dritt weil eine Person was zum Grunde ein Team rausgegangen ist.

00:02:25: Dann haben wir relativ klare Themenblöcke gehabt.

00:02:28: Jeder hatte seine eigenen Bereiche.

00:02:30: Und da haben wir halt einfach executed und mit jeder weiteren Person die hinzugekommen ist, wurde die Kommunikation halt viel komplizierter.

00:02:36: Es wurden immer mehr Leute und wir haben aber nie angefangen die entsprechenden Strukturen nachzuziehen weil wir selber auch gar nicht wussten was für Strukture wir brauchen.

00:02:44: Wir waren first time fauna, wir haben es das erste mal gemacht Und damals hätte uns wahrscheinlich eine Person, die das schon ein paar Mal gemacht hätte total gut getan.

00:02:52: Die uns gesagt hat hey so ab einer gewissen Stelle ist es wichtig entsprechende Strukturen einzubauen, die richtigen Leute in die richtige Position zu bringen auch erfahrenere Leute mit hinzuzubringen ... die diese Phase schon mal durchlaufen haben.

00:03:03: Und ich habe das wie gesagt erst so richtig realisiert, als ich dann aus dem Unternehmen raus war... ... auch eine Zeitabstand hatte und dann angefangen habe mit anderen Gründern zusammenzuarbeiten,... ...die dann in der Phase waren, an der ich vorher war.

00:03:15: So hab' ich das für mich das erste Mal so richtig realiziert

00:03:18: gehabt.".

00:03:19: Wie mein Effekt hätte dir einen Torsten gebraucht?

00:03:22: der quasi komplett so aus dieser Fractional COO Rolle drüber geschaut hat, weil was du hier beschreibst ist ja quasi jetzt nicht nur in einer Abteilung sondern es war ja eigentlich ein komplett übergreifendes Thema oder Topik bei euch.

00:03:34: In der Company und das ist ja auch das, was du ja auch immer wieder siehst Thorsten als fractional COOO-Übergreifend in den Unternehmen diese wirklichen Teams heuer Strukturen und alles aufzubauen.

00:03:45: Da kannst du mal ein bisschen aus deiner Rolle erzählen wie du das so wahrnimmst.

00:03:49: Ja, ich glaube was Dave gerade gesagt hat ist super spannend weil keiner hinterfragt Chaos solange Wachstum gegeben ist.

00:03:56: Alle sind happy in den Zeiten aber wir dem wenn auf einmal die Wachsumsziele ein Stück weit ins Stolpern geraten dann wird ziemlich offensichtlich was eigentlich schon lange geknürtet und nicht funktioniert hat.

00:04:09: Genau und ich glaube

00:04:10: ehrlicherweise es auch

00:04:11: ein hoch emotionales Thema was sich immer wieder merken den Gesprächen ist auch das Ego der Founder kommt ein Stück weiter natürlich auch mit rein Weil.

00:04:19: häufig wird der Founder zum Bottleneck und nicht, weil die Founderin nicht gut genug ist.

00:04:24: Sondern der Tag hat einfach vierundzwanzig Stunden, du musst dich priorisieren!

00:04:28: Und Getsche dann... Dave hat eben gesagt, Exekution ist das Stichwort Das ist halt das was häufig zu kurz kommt.

00:04:35: Deswegen passt dieser Vergleich auch mit so lange wachstum da ist.

00:04:38: Passt das mit dem Chaos?

00:04:39: und keiner hinterfragt, es war irgendwie erreichen wir die Ziele ja.

00:04:42: Wenn das aber nicht passiert wird genau dass transparent das Founder oder Founderin beispielsweise nur noch Feuer löschen.

00:04:48: Letzten Ende sind sie gar nicht mehr dazu enabled das zu machen was sie eigentlich machen wollen.

00:04:52: nehmen wir jetzt einfach mal nicht den technical founder sondern den klassischen CEO-Foundar.

00:04:55: der muss eigentlich vielleicht die nächste Runde raisen und close'n der muss vielleicht mit Investoren sprechen muss sich um Strategie und Vision kümmern um das Team zu enablen ist aber letzten Endes eigentlich derjenige, bei dem alles aufschlägt.

00:05:08: Jeder oder jede Person aus dem Team kommt an und sagt hey ich brauche hier eine Decision, wie machen wir da weiter?

00:05:14: Wie sieht das letzten Enden aus?

00:05:17: Und was ganz spannend ist natürlich auch der Punkt dass du halt häufig dann eben siehst erstmal abgeben.

00:05:23: Abgeben ist ein Trust Thema natürlich.

00:05:25: deswegen sage ich irgendwo hängt das auch mit Ego zusammen bei Faunern zu sagen okay Hey!

00:05:29: Ich muss für mein Kind Ein Stück weit, wenn wir das Business mal als Kind jetzt betrachten.

00:05:33: Den finden, dem ich das zutraue und das andere ist du kannst dir häufig zu der Zeit halt auch noch gar kein COO leisten.

00:05:41: Also wer will es einfach mal darüber reden?

00:05:42: Du holst dir vielleicht den Mann rein, der was weiß ich, dreihunderttausend Euro jährlich reincharzt und den du auch gar nicht voll auslasten kannst.

00:05:50: dann ist da auch eine gewisse Hemmschwelle da.

00:05:52: oder du sagst hey okay ich krieg das irgendwie schon alles selber hin ich will das Geld Ein Stück weit anders nutzen und gerade da ist Fractional dann auch spannend.

00:05:59: Und das ist was ich halt häufig feststelle, wo Founder-und-Founderin dann doch positiv überrascht sind wenn wir darüber reden und sagen ah krass es gibt ja eine Lösung für mein Problem.

00:06:07: mir war einfach nur nicht klar dass es die gibt.

00:06:11: Ich glaube man sieht bei den CEO Sachen auch sehr viel was man denn in den Fall ins Team sieht.

00:06:15: Ich glaub grad so dieses Thema was du gesagt hast dich um diese Sachen kümmern um die man sich eigentlich kümmern sollte.

00:06:22: Ich kenne fast keinen, ich weiß nicht ob es bei euch ist.

00:06:24: Ich kenn fast keinen Founder der Finance gerne macht, weder die Vorhaltung zu kümmern noch irgendwie... Ja du, Davey!

00:06:32: Du zählt sich!

00:06:34: Davey ist die Ausnahme.

00:06:35: Genau, es gibt immer mal irgendwie einen, der findet das aus den Richtungen ja aber du hast super selten, dass hat auch jemand als TFO direkt, also als Founder quasi mit Hand.

00:06:48: Ich bin ja auch gerade irgendwie in einem sehr weiblichen Umfeld oder einen kreativen Umfeld etc.

00:06:52: unterwegs.

00:06:52: und wenn du da hast, na vornherein die irgendwie total obsessed mit ihrem Produkt ist sagst okay jetzt musst du aber noch feine Zmanten und diese schönen Biportings usw.. Das zieht denen so krass Energie!

00:07:03: Und das ist für die so ein richtiger Bremseil den ganzen Tag wenn sie wissen die müssen sich damit beschäftigen.

00:07:08: Und auf der anderen Seite, wie auch schon gesagt, mit Fundraising gerade die Investoren.

00:07:13: Wir erwarten auch, dass du da eine Ahnung bist oder einen gewissen Grad von hast und so weiter.

00:07:17: aber ich sehe dann immer dieses Dreadful.

00:07:20: also diese will mich damit eigentlich gar nicht so viel beschäftigen müssen.

00:07:24: musst du ja gar nicht, aber den ersten feinen Zeichen passiert meistens sehr, sehr steht.

00:07:29: Meistens so Series A, also Nachziehtrunde wenn dann die Reporting Packages gemacht werden müssen.

00:07:36: Dabei hast du ja die Möglichkeit relativ früh und das finde ich halt auch ruhig.

00:07:39: Ich hab halt auch Kunden, die sind ganz early, sie sind gerade noch in der Ausgründung und sind doch gar nicht gegründet.

00:07:44: Aber sprechen halt schon mit mir und diskutieren dann über die Themen weil die wissen es ist irgendwie nicht mein Törpf.

00:07:51: Ich will mich damit noch gar nicht so viel beschäftigen, ich habe lieber jemanden dabei der mir von Anfang an dem gehilft.

00:07:55: Aber halt so wenn ich es brauche und wenn ich da irgendwie support benötige und auch bei größeren Tiefes ist es mir irgendwie oft so das Ziel zu managen und das machen zu müssen ist halt für viele Faulner was wo sie wohl vielleicht, wie gesagt, das Interesse nicht da ist.

00:08:14: Vielleicht auch gar nicht dieser Wunsch und deswegen springe ich da halt irgendwie auch oft dann rein und baue das Team halt irgendwie einmal auf und nichts ist halt schlimmer, was ich jetzt sehr oft sehe ist dieses TFO-Heiern vor allem mit einem C-Fond dran obwohl du den noch gar nicht brauchst und obwohl dir noch gar nich klar ist was.

00:08:30: weil ich glaub' auch dieses Thema welche Rolle Die Rolle verändert sich ja extrem stark über die verschiedenen Phasen, die du gerade in so VC-Bag größeren Firmen hast.

00:08:40: In den Finances geht ganz am Anfang, der die Struktur bauen muss... ... ist ein ganz anderer dem Gebrauch, wenn du dann halt in der Series C unterwegs bist und an PS Pitch vs einen vielleicht einen VC oder Early Stature Das sind halt total andere Profile.

00:08:53: Und wenn man dann die Mann reinholt, ihm auch gleich das Ziel Level gibt Titel sind ja günstig.

00:09:00: Dann ist das echt ein oftem Thema und dann würde ich halt immer jedem empfehlen, hey, ne mag den Schritt zurück, hol dir mal jemanden der dich dabei ein bisschen supportet, der irgendwie auch flexibel ist und dann reihen wir halt jemanden wenn es passt und nicht jemand einfach nur über wir denken gebrauchen Das haben wir jetzt eine feste Rolle die wir irgendwie reinholen.

00:09:17: Das führt ist super teuer, die Leute gehen meistens früher als man sich das doch irgendwie wünscht.

00:09:22: Man muss sie irgendwann austauschen was auch wieder painful ist für's ganze Team und für die Dynamik und es ist halt oft einfach entspannter.

00:09:29: oder wenn man diese Fraction eine Möglichkeit hat von jemandem der erstmal die Rücke oder die Rücken die man hat oder das Wissen wie sich die Firma jetzt noch entwickeln wird in den nächsten Monaten nicht hat und tut sich dann jemanden der diese Unsicherheit mit eigentlich zusammen aushält und dann daran arbeitet die nächste Schritte zu machen Und nicht irgendwie Harnikreier, weil wir brauchen jetzt jemanden.

00:09:50: Das ist halt das was man oft sieht.

00:09:52: Was aber aus meiner Sicht genau der falsche Weg ist.

00:09:56: Wofür die Distraction-Modelle echt eine gute Lösung ist?

00:09:58: Also Linie ich sehe vor allem das was du gerade beschrieben hast, haste auch immer so stark im Sales.

00:10:02: Ich glaube das große Problem ist dass man teilweise irgendwelche krassen z.B.

00:10:06: im Sales VIP Sales Leute heiert.

00:10:08: Die extrem viel Erfahrung in extremen... ... großen Companies auch gemacht haben und irgendwie... ...fünfzig Leute oder fünfzig plus Leute geführt haben.

00:10:17: Und genau dieses Setup halt dann in einem Start-Up, das irgendwo bei zwei Millionen steht implementieren wollen.

00:10:23: So und am Schluss dann Riesen ist alles richtig geil aufgebaut wie aus dem Bilderbuch aber es läuft und funktioniert halt einfach nicht und das Team läuft halt auch nicht um.

00:10:31: deswegen glaube ich braucht's halt wirklich Leute Die alle Stages schon mal irgendwo ein bisschen durchlaufen haben und auch genau wissen was macht halt jetzt an diesem punkt.

00:10:40: Halt extrem Sinn weil sonst verballerst du als founder extrem viel geld so und extrem viel.

00:10:46: also ich hab schon viele companies gesehen die quasi kurz vor knapp insolvent waren, weil man effekt hat einen riesen sales team schon.

00:10:55: Was ist Riesen?

00:10:57: aber sagen wir die haben schon mal so fünf bis zehn selbst Leute gehabt haben nicht irgendwie ein krassen blieb hier selbst drin gehabt der das wie aus dem Bilderbuch aufgebaut hat und schlussendlich war es dann aber so dass alles nicht funktioniert hat.

00:11:08: erst viel zu spät aufgekommen ist letztendlich die Pipeline eigentlich dann.

00:11:11: Tod war, weil die Pipeline irgendwie nur frisiert war oder irgendwie dann wieder diese Zahlen nach oben getragen werden musste und dann irgendwie alles in diese Pipeline eingepflegt wurde.

00:11:20: Und schlussendlich standen die da okay jetzt müssen wir den doch rausnehmen.

00:11:24: viel zu lange gewartet eigentlich eh schon die ganze Zeit innerlich dieses Gefühl gehabt das passt nicht der muss raus.

00:11:30: Da steht auch mal das Sales Team.

00:11:31: da musst du als Founder wieder reingehen hast aber eigentlich gar ganz andere Wachstums Schmerzen Und dann hast du riesen Chaos.

00:11:37: und wenn du halt keine Sales Pipeline hast, vielleicht noch irgendwie Sales Cycles von sechs bis zwölf Monaten hast.

00:11:43: Dann kann es ja auch mal schnell Game Over sein!

00:11:45: Deswegen finde ich es im Sales extrem wichtig zu schauen die richtigen Leute zu heiern, die wirklich pragmatisch rangehen, die wissen wie man Teams führt, wie man Leute aufbaut, die richtige Leute reinholt um wirklich eine gesunde Nachhaltige Pipeline aufzubauen.

00:11:58: Und deswegen war sie auch bei mir so dass ich dann immer mehr in dieses Thema fractional reingerutscht bin und gesagt habe hey... Da kann man halt einfach schnell Impact auf die Straße bringen.

00:12:08: Lass uns das mal konkreter machen, ich finde das spannend!

00:12:10: Ich glaube wir haben gerade aber noch so ein bisschen Kopfmonopole... Wir reden viel darüber was ist jetzt irgendwie Fractional?

00:12:16: Wir haben Bastian gemeinsam zurecht zu sagen hey ihr heiert zu früh, zu groß für die falsche Struktur, um alle die uns übrigens hören und nicht sehen.

00:12:24: Wir haben auch eine fünfte Person in der Runde, ich bin dir den Ball jetzt mal elegant zu Mario du machst das ganze ja auch aus Marketing Sicht für deine Disziplin.

00:12:32: Was konkret ist denn dann Fraction?

00:12:35: Also wenn wir sagen, okay du überheierst irgendwie.

00:12:37: Du holst zu früh zu groß warum macht es dann Sinn entsprechend fractional reinzuholen.

00:12:41: Warum hast du dich auch für dieses Modell entschieden?

00:12:44: was das eigentlich dein value add für all das was wir beschrieben haben?

00:12:47: was welche an problemen dann sehen?

00:12:49: wie lösen wir das?

00:12:50: wie löst du

00:12:50: dass?

00:12:50: ich würde direkt anknüpfen.

00:12:52: anders was allen gesagt hat Und zwar in Finance ist es eher so, die Founders wollen vielleicht Finance nicht so richtig machen und schieben das solange möglich raus.

00:13:01: Bei Marketing ist es irgendwie genau andersherum.

00:13:03: ich kenne viele Founder, die wollen alle total gerne Marketing machen und machen's auch dann gerne selber.

00:13:09: Das Problem dabei ist halt sie haben eigentlich nicht wirklich Zeit und auf der anderen Seite Sie haben auch gar nicht die Expertise um die richtigen Strukturen aufzusetzen.

00:13:17: Und bei mir ist es so, ich habe die letzten zehn Jahre in verschiedenen Texts, Startups und Scale-Ups gearbeitet als CMO.

00:13:25: Ich hab mehrfach Teams aufgebaut und was man halt schon sieht, dass die gleichen Strukturen oder ähnliche Strukture auch in anderen Companies immer wieder wirken.

00:13:36: Wenn du das einfach weißt wenn du das schon zigmal implementiert hast... Wenn du weißt, was funktioniert.

00:13:42: Was funktioniert nicht gut?

00:13:43: Wo muss Produktmarketing richtig aufgehängt werden, damit das Impact generiert?

00:13:48: Dann kannst du halt so einem Start-up oder Scalable ordentlich helfen die diese Strukturen noch nicht haben.

00:13:54: Die Founderled Marketing haben, die vielleicht auch nicht so wirklich die Priorität auf dem Marketing Thema haben.

00:14:03: ja also von wegen okay Du hast es glaube ich vorhin gesagt Thorsten, die sind von sich aus gewachsen Die haben Umsatzwachstum generiert.

00:14:12: Das hat funktioniert, sie haben Product Market Fit.

00:14:15: Dann hat man irgendwie angefangen noch Sales dazu zu schalten und das Wachstum ging immer weiter so.

00:14:22: aber das geht halt nicht unendlich weiter.

00:14:23: du landest irgendwann an einem an dem wachstums Plateau Und dann wird es Zeit Den Hebel umzulegen und die nächste Professionalisierung Stufe zu erreichen.

00:14:33: Das gilt halt für alle Teams, ob jetzt im Operations Bereich oder im Finance Bereich, Sales-Bereich oder Marketingbereich aber auch in Produktreich.

00:14:43: Und was ich so charmant an diesem Modell finde ist eigentlich dass du ja... dich auf die wesentlichen strukturellen Themen konzentrierst, dass du reingehst.

00:14:54: Du hast diesen Blick von außen.

00:14:56: Du bist aber kein Berater der einfach noch reinkommt und sagt ihr müsst das mal anders machen sondern du bist ja mehrere Tage die Woche ein fester Teil des Teams.

00:15:06: Du kannst wirklich was bewirken, du setzt ja auch um.

00:15:08: Es ist nicht so dass du nur Strategien definierst und Weisungen gibst sondern du setzt dir auch diese Strategien um zusammen mit diesem Team das du hast.

00:15:18: Das finde ich sehr spannend und das macht auch total viel Spaß weil du immer wieder dich rausziehst und in die andere Kampagne gehst Bei der du ja auch angestellt bist und du merkst, du siehst die Patterns.

00:15:31: Du siehst sie früher als jemand anders, der diesen Tunnelblick hat, der da schon in der Kampagne drin ist weil du kennst das.

00:15:37: Und dass es einfach so, dass es mir einfach brutal viel gibt aber auch be die Kampagnes für dich arbeitet bringt das einfach sehr, sehr viel Effizienz und Impact.

00:15:49: ich weiß nicht wie's wie es bei euch so ist in Daily Doing, aber das ist echt etwas was schade noch nicht so wirklich in Deutschland angekommen ist.

00:15:58: Ich weiß im USA gehört das mittlerweile zum Standard der ein UK auch die Nordics ziehen gerade nach, aber gerade Deutschland wie so oft ist dann ein bisschen hinterher.

00:16:10: ich bin aber fest davon überzeugt dass sich das ändern wird in den nächsten Monaten

00:16:15: Da ich kenne, ich mal ganz kurz als Anekdote das auch mit reinbringen wie ich zu dem Thema Fractual gekommen bin.

00:16:19: Ich habe es ja vorhin schon kurz angerissen und bin aus meiner Firma rausgegangen.

00:16:22: Hab mir dann eine längere Auszeit genommen... ...und dann häufiger wieder mit anderen Gründerinnen und Gründern Kontakt gehabt.

00:16:28: Und saß einmal mit einem Gründert zusammen der schon eine ziemlich erfolgreiche Firma aufgebaut hatte.

00:16:33: Der war beim gemeinsamen Abendessen gesagt hat so eigentlich Es nervt ihn gerade alles er hat viel zu viele Themen auf den Tisch Er ist für viel zuviele Leute verantwortlich Er muss überall halt einfach die letzte Entscheidung treffen.

00:16:45: Und es sind auch teilweise Themenbereiche, die ihm energie ziehen.

00:16:47: genau die Sachen, die alle gesagt hat und ich habe damit in darüber gesprochen.

00:16:51: so welche Themenbereichen wird zu den liebsten abgeben?

00:16:53: Und lustigerweise waren das genau die Themen Bereiche, in denen ich vorher die Expertise auch operativ als als Gründer im Geschäftsführer gesammelt hatte... ...und dann sind wir einfach auf die Idee gekommen dass ich einfach interimsweise da mit reingehe und einfach ihm helfe seine Firma ein bisschen umzustrukturieren.

00:17:09: Wir haben das damals auch Interim genannt Weil ich gar nicht wusste, was Fractual ist und ich kannte das gar nicht.

00:17:15: Wir sind quasi auf eine Idee gekommen... ...und wir haben das auch nicht Vollzeit gemacht,... ...sondern ich bin da einfach zwei, drei Tage die Woche mit reingegangen.

00:17:22: Ich habe Verantwortung für das Finansteam, für den HR-Bereich.... ....und für den Bereich Operations.

00:17:29: Es war im e-Commerce, logistik und Customer Service... ...mit übernommen und habe das einfach zwei oder drei Tage... ...die Woche gemacht.

00:17:34: Ich hab die Teams mitgeführt und habe ihm dabei geholfen sein Unternehmen umzubauen.

00:17:37: ... während dieser Erfahrung mit ihm gemeinsam das Unternehmen umzubauen, dachte ich so, boah... ...das ist ja eigentlich, es funktioniert ja voll gut.

00:17:44: Ich habe gesehen wie vieles dem Team halt auch gibt,... ...dass jemand anderes dabei war der einfach diese Phasen schon mal durchlaufen hat,... ...der ein bisschen weiß wo die Knackpunkte sind was auch immer... ...diese Fehler sind die man halt immer wieder macht.

00:17:56: und als wir dann seine Unternehmung... ...umgebaut hatten und nicht da rausgegangen bin, dachte... ...ich so dass eigentlich ein ganz spannendes Modell dieses Interimsmodell ... und habe dann angefangen, mich ein bisschen tiefer damit zu beschäftigen.

00:18:05: Und bin dann halt irgendwann über auch irgendeinen Block oder sowas auf das Thema Fractional gestoßen... ...dann dachte ich Moment mal!

00:18:11: Das was ich gemacht habe... ...das beschreiben die ja hier eigentlich ganz genau, aber die beschreiben es irgendwie ganz anders.

00:18:15: Und so bin ich erstmal auf dieses ganze Thema Fractorial damals überhaupt gestoßend,... ...hab selber bis dazu noch Interim genannt und hab da für mich erst einmal realisiert, ah das ist ja gar nicht das gleiche,... ...sondern fractional bedeutet ja okay ich bin.... Nicht die ganze, also zumindest meine persönliche Definition.

00:18:30: Ich bin nicht die ganze Zeit da und ich über Brücke auch nicht nur irgendwie jemanden der gerade vielleicht ausfällt oder bis eine neue Stelle besetzt ist sondern ich arbeite in einer in einem Unternehmen was grade am wachsen ist beziehungsweise ich arbeitte mit Wachstumsunternehmen oder wie alle ja Arbeite mit diesen Unternehmen zusammen, helfen ihre Probleme zu lösen.

00:18:47: Aber es braucht diese Person einfach noch nicht Vollzeit an der Stelle und irgendwann dann wenn es Vollzeit jemanden braucht Dann kann ich mich wieder rausziehen und wie ein anderes Unternehmen halt reingehen.

00:18:56: Und so bin ich eigentlich zu diesem ganzen Thema gekommen ohne dass Ich wusste das ist fractional überhaupt ist und dass es fractional gibt Einfach aus einem operativen need denes gab Und so habe ich halt für mich realisiert, hey es ergibt gerade in dieser Wachstumsphase.

00:19:09: In der ich ja selber damals drin war er gibt das halt super viel Sinn diese erfahrenen Personen halt mit rein zu holen für einen schon langfristig angelegten Zeitraum aber auch immer unter der Prämisse Hey irgendwann geht diese Person halt raus wenn wir entsprechend jemandem Vollzeit dafür einstellen wollen und die Person bringt halt... explizit diese Expertise mit aus unterschiedlichen Unternehmen, wo sie diese Dinge schon gemacht haben.

00:19:30: Genau wie du es gesagt hast Mario, wo es einfach bestimmte Playbooks gibt die halt funktionieren dann natürlich Sie auch operativ wieder ein bisschen tweaken auf das jeweilige Unternehmen und nicht nur wie so ein Berater von außen zu sagen hey jetzt erneut mal diese drei Sachen und ihr macht das Mal und ich ziehe mich da wieder raus sondern dann auch wirklich mit in den Maschinenraum reinzugehen und sagen können okay dass sind die Playbooks die funktionieren.

00:19:50: Wie bringen wir sie jetzt aber auf das Unternehmen halt runtergebrochen, wie können wir sie hier anwenden?

00:19:55: Ich finde es ist einfach ein schönes Beispiel weil's bei mir so war dass ich nicht wusste was das ist und was ich da eigentlich gerade mache.

00:20:01: Und es war aus einem operativen Nied heraus sich entwickelt hat.

00:20:04: Ich glaube die wenigsten Fawner wissen was es ist, aber spannend ist immer wenn man mit Fawnern darüber spricht dann finden Sie alle extrem genial!

00:20:12: Ich kann mich noch an der Aussage erinnern wo ein Fawnler zu mir gesagt hat hey... Es ist ja eigentlich komplett ein No-Brainer für mich, weil ich brauche auf irgendwie sechs bis neun Monate, bis ich irgendwie eine Sea Level Person hire.

00:20:24: Wo ich dann nicht mal weiß ob die gut ist oder nicht und dann zahle ich XY ja schon an Hiring kosten.

00:20:29: das heißt wenn ich dir... Wenn ich dich jetzt mal für drei Monate hole quasi Weil wir machen es ja oft so oder weil ich mach's ja so dass ich erstmal für drei monate beingeh damit man sich auch kennenlernt und alles.

00:20:42: Dann habe ich ja quasi in den drei Monaten schon jemand und die Kosten, die ich quasi fürs Hiring hätte hab ich schon mal.

00:20:47: Kann ich direkt an dich rein stecken quasi?

00:20:49: Und er kann dann direkt loslegen und habe jemanden der quasi wirklich diese Fahrer mitbringt und dieses Kramatische mit mit reinbringen kann.

00:20:56: und ich glaube da muss man... Ich glaub das ist auch so ein HR Thema was auch viel mehr HR Leute und auch Personalvermittler.

00:21:04: Die sollten auch vielmehr dieses Thema Fractional Leadership meiner Meinung nach auf dem Schirm haben, weil sie damit ja auch den Foundern und Unternehmern was Gutes tun können.

00:21:13: Weil ich habe gerade nochmal paar Rehlwitzigerweise gegoogelt noch mal nach dieser Zahl aber es gibt eine Studie das quasi hundertfünf Milliarden Euro jährlich quasi verbollert werden durch schlechte Führung in Unternehmen.

00:21:27: Ich hab die Studie schon vor einem Jahrmal gelesen gehabt und ich hab von der Woche wieder auf LinkedIn eine Person gesehen Die auch mit Steps Down und größer in Unternehmen zusammenarbeitet, eine Corporate Influencerin quasi.

00:21:39: Und die hat auch nochmal genau diese Studie zitiert weil die da auch noch mal sehr stark auf dieses Thema Leadership gegangen sind.

00:21:45: Ich glaube das ist ja auch das wo wir sagen als Mission Hey!

00:21:49: Wir können mit Fractional Leadership halt im deutschsprachigen

00:21:53: Bereich

00:21:54: mehr Impact generieren Dafür sorgen, dass die richtigen Leute an der richtigen Stelle sind.

00:22:00: Zumindest wir persönlich für unsere stelle und das da nicht mehr so viel verloren geht am geld aber auch ein fehl heils oder dass die falschen leute an der falsche position sind weil ich glaube das ist halt das größte topik.

00:22:11: wieso auch diese hundert fünf milliarden euro jährlich.

00:22:15: Weil die falsche leute in der falschen position sind.

00:22:17: was er vorhin schon gesagt hat beim sage ich immer dass irgendwelche leuten geheiert werden beziehungsweise Das Leute im Sales, die richtig gute Sales-Leute sind dann auf einmal zur Führungsposition gemacht werden.

00:22:29: Und die noch nie Leadership gemacht haben und teilweise auch wieder die komplette Sales Abteilungen zerstören dadurch weil sie überhaupt nicht wissen wie müssen Sie jetzt mit der anderen Leuten umgehen und davon ausgehen dass alle genauso arbeiten müssen wie sie arbeiten?

00:22:41: und vielleicht im Sales ist ja auch immer viel Ego dabei und das ist halt ein Riesenthema wieso ich da sehr viel Potenzial sehe Zu diesem thema richtige leute heiern.

00:22:54: Find

00:22:55: ich super weil grad du sagst, wenn jemand quasi geheiert wird der eine gute eine gute Fachkraft ist es ja immer grundsätzlich so ein Thema wie ein Heidmann Liedership Path versus Executive Path.

00:23:06: Ich bin ja sehr froh dass es da jetzt immer mehr Unterschiede gibt.

00:23:09: aber es ist immer so wüsste ich unterschiedlich die Sachen auch sind.

00:23:12: beim Finals ist das zum Beispiel auch wieder so?

00:23:15: Du hast halt einfach kein Team geht ewig lange nicht.

00:23:19: Man hört es zu Net-Off eigentlich heuer an und... Wie gesagt, Ziel-Level oder jemand der irgendwie eine Hundert X Tausend Euro kostet.

00:23:26: Den brauchst du halt!

00:23:26: Den kannst du dir am Anfang überhaupt nicht leisten.

00:23:28: Das heißt die Leute gehen ganz lange ohne Führung und werden halt vom Vornal geführt.

00:23:33: Und da fehlt dann aber so oft den Leuten diese fachliche Erweiterentwicklung und erfachliche Expertise, die sie sich wünschen.

00:23:39: Also ich bin auch schon in Firmen gekommen, wo dann gesagt wurde Boah Ali ein bisschen zu froh, dass wir jetzt Führungskraft haben, die auch aus Feindes kommt und unsere Probleme auch wirklich versteht und es nicht immer so klein redet und so tut als wäre das irgendwie alles gar kein Thema.

00:23:52: Und es versteht jemand den Pale und ist irgendwie für dich da, kann nicht so ein bisschen helfen auch irgendwie mal Feedback zu geben und sagen ja also musst du jetzt eine drei Zeilenformel schreiben ums besonders kompliziert zu machen.

00:24:05: Ist eigentlich genau der falsche Weg.

00:24:06: machst doch bitte besonders simpel damit die man externes Sachen gut irgendwie auch nachvollziehen kann weil das ist ja dein Job als Finals.

00:24:12: Externe Leute werden sich immer angucken und müssen's easy verstehen und sehr viele solcher Sachen damit du die Leuten halt auch einfach Also die Zeit, hast dich um die Leute zu kümmern.

00:24:22: Aber eben auch die fachliche Expertise sie weiterzubringen und natürlich brauchst du niemandem der strategisches Finanzen macht wenn du in deinem Sieg bist.

00:24:29: So aber du brauchst schon jemand mit dem du dieses Sparing machen kannst, der denn vielleicht auch mal sagt so naja vielleicht investierst Du doch mal im Thema XY weil maybe ist schwierig oder näher.

00:24:40: also sowie Dein Steuerberater arbeitet es vielleicht auch ein bisschen schwierig gerade Vielleicht gucken wir nochmal dass wir jemanden finden der ein bisschen besser zu dir passt.

00:24:49: und ja, das kannst du halt nicht vom Steuerberater erwarten.

00:24:51: Das musst du schon intern machen so.

00:24:53: Und da gibt es super viele Themen die einfach liegen bleiben wenn du keine Führungskraft hast im Finanz oder keinen der dieses Level mitbringt.

00:25:04: Und ich meine für alle diese Szenen hier unsere kleine Rocket-IPO-Schatur war auch das Thema wir pushen alles mit interns Oder man hat immer sehr viele junge Leute und das haben ja auch sehr viele Startups, sehr lange durchgehört.

00:25:19: Und nach dem Motto ich heiern nur, Backstunden, Incherns, Juniors ändert sich ja mit AI jetzt auch wieder alles ein bisschen.

00:25:25: Aber es ist günstig, weil du viel Manpower hast!

00:25:28: Und jedes Mal habe ich gedacht, du brauchst diesen einen Sealier der aufpasst dass die... dass dir der Mist nicht um die Ohren fliegt irgendwann.

00:25:34: Und ich glaube, das ist halt, dass du brauchst dir nicht voll sein.

00:25:36: Aber du brauchest jemanden, der, wenn du diese ganzen minörigen Leute oder wenn du noch keine Ahnung hast von dem was du machst, geab und zu mir hält dir da drauf guckt und sagt Naja!

00:25:47: So, und deren Ansprechpartner ist für die Teams.

00:25:50: Die da sind natürlich Leute, die da sind der denen auch irgendwelche Guidelines geben kann.

00:25:53: Anklasset dich das als erforderlich.

00:25:56: total gut!

00:25:58: Und seitens hast du halt viele Fehler nicht machen wie andere Machen, die so unglaublich teuer und unnötig sind.

00:26:06: Das ist echt wo ich immer sage es ist so ein No-Brainer So Faction, der für sich reinzuholen.

00:26:11: und wenn es halt wirklich nur diese eine Tag die Woche von mir aus.

00:26:13: Ich habe auch Kunden wo wir sagen ist dann mehr so geht dann schon wieder auf diese On-Demand Richtung.

00:26:17: Es gibt ja immer dieser Abstufung dazu wo man dann sagt hey das setzen uns aber zumindest ist einmal im Monat für ne längere Session zusammen.

00:26:25: du stimmst dich mit den Teams nochmal ab und achtest darauf dass das irgendwie in die richtigen Richtungen läuft Und da ist ja schon ein kleiner Mini Schritt dem man irgendwie zumindest machen kann.

00:26:34: Wenn man jetzt jemanden für zwei oder drei Tage reinholt Zumindest ist da irgendwie sagen, hey du hast das ein Blick.

00:26:39: Du kümmerst dich irgendwie um die Sachen.

00:26:41: Du sorgst dafür dass die Strukturen mit drin sind und du springst halt auch rein wenn was benötigt ist und kennst halt die Prozesse und die Abbauhäufe.

00:26:48: und das ist halt auch sogar, hätte dann doch mal einen Heier passiert der dann doch nicht ja perfekte Fit ist.

00:26:53: Passiert auch selten da, wenn man mit dem Fractional vorher zusammengearbeitet hat, der wie ganzen Leute interviewt und dafür sorgt, dass die richtige Person da sitzt kann ich auch schöne Geschichten so erzählen ... dass du dann auch wieder rein springen könntest, wenn jetzt irgendwie was passiert.

00:27:08: Ich baue jetzt so etwas wie Person kann doch nicht umziehen und kann doch... ...nicht kommen obwohl das jetzt drei Monate feststand und jetzt muss man halt doch wieder rein.

00:27:16: Und es ist halt super frictionless weil ich kenne halt alles und ich kann hervorwieder rein und das hat auch manchmal eine echt coole Fallbackoption für solche Themen.

00:27:25: aber Thorsten!

00:27:26: Ich glaube, ich würde ganz gerne Lanzi dafür berechen, was eben schon angerissen wurde.

00:27:30: Dave Du hast Berater einmal angesprochen und du hast Interimmer dann auch genannt.

00:27:35: Und hast dich irgendwie verrückterweise in dem ganzen Thema ja erstmal selber als Interimma gesehen, weil ich glaube die Abgrenzung ist aber auch brutal wichtig und lustiger Weise eine eines der Themen auch im Vorlauf.

00:27:47: immer wenn wir zusammenkommen wo wir sagen hey es uns auch alle eine Herzensangelegenheit.

00:27:51: Weil jeder hat seine Daseinsberechtigung oder was uns ja letzten Endes unterscheidet ist.

00:27:56: Eileen war gerade angeteasene.

00:27:57: wir sind zwei bis drei Tage die Woche in der Regel da.

00:28:00: Wir liefern aber kompletten Output, der quasi wie von einer Vollzeitstelle kommt.

00:28:05: nur der Unterschied ist halt wir machen.

00:28:07: Ne?

00:28:07: Execution als Stichwort!

00:28:09: Der Berater ist halt der, der sich das von außen alles anguckt.

00:28:11: er macht ein paar hübsche Slides dann übergibt dir das und sagt im Worst Case nach mir die Sinnflut.

00:28:16: Und es ist nicht weil ich Berater jetzt irgendwie hier klein reden will.

00:28:19: Ich bin selber Berufstechnisch mit der Muttermilch in der Beratung groß geworden ganz eng In der Boutique-Beratung vom Management Founder geführt.

00:28:26: Die haben ihre Daseinsberechtigung und machen gute Arbeit.

00:28:30: Aber das ist halt nicht was dir hilft, wenn du ein junges wachsendes ambitioniertes Unternehmen nach vorne bringst.

00:28:35: Weil es macht keiner.

00:28:36: und wenn du das Bottleneck selber ja schon bist und noch Feuer löscht wie willst du dann auch zusätzlich zwei drei weitere Initiativen zu den... ... vierzehn-fünfzehnt die schon laufen und nicht delivern halt reinholen?

00:28:48: Und dann hast du den Interimmer oder die Interimmerin die sich letzten Endes irgendwie damit beschäftigt zu sagen okay jemand ist gegangen und jemand neu soll kommen Und ich versuch jetzt irgendwie den Tanker auf der wilden See hier halt irgendwie stillzuhalten.

00:29:02: Die trifft ja in der Regel auch keine Entscheidung diese Person, sondern die versucht halt irgendwie zu verhindern dass es auseinander fällt.

00:29:08: und die Person die da nachüber nimmt die dann geheiern wird na die wird sich bedanken weil das was sie vorfindet ist halt absolutes Chaos und es hätte irgendwie eine Abstimmung oder halt eben mit einem Fractional auch schon was gemacht werden können.

00:29:20: Es hätte Progress erreicht werden können derzeit, es hätten Strukturen ausgearbeitet werden können das Team hätte enabled werden können und ich glaube dass ist halt... Was dieses Modell ja so spannend macht.

00:29:30: wir reden nicht nur in der Theorie sondern wir machen halt in der Praxis Und trotzdem haben wir diesen Vorteil von ein Stück weit Anbias zu sein.

00:29:37: keiner von uns der reinkommt hat eine politische Agenda.

00:29:40: Warum?

00:29:40: Wir brauchen halt keine Promo.

00:29:42: Das ist uns halt relativ egal.

00:29:44: jetzt denn wir kommen halt dahin damit das Unternehmen gewinnt Und das ist mir halt einfach super, super wichtig.

00:29:50: Weil ich glaube, Mario Durst hat gesagt, Fractionen ist gerade noch kein großer Begriff im Dachraum aber zeitgleich nehme ich sehr wohl wahr dass viele Leute anfangen sich auf den Begriff zu stürzen und ich glaube das führt zu einer Herausforderung und damit würde ich gern wissen was ihr Unternehmern oder Unternehmerinnen raten würdet wie sie das rausfinden.

00:30:11: Dass die Spreu muss sich jetzt irgendwie auch vom Weizen trennt weil wenn wir vielleicht Berater anfangen und merken hey auf dem Begriff ist irgendwie Buzz und Traction, lass mal alle Fractional nennen.

00:30:20: Und Interimmer genauso wie finde ich eigentlich jetzt raus?

00:30:23: Wer ist wirklich fractional und wer ist da drin auch gescheit?

00:30:27: Weil sie habt ihr da irgendwas was dir den Leuten an die Hand geben könnt.

00:30:30: also

00:30:30: ich glaube ganz ganz wichtig ist checkt dass die Leute das auch schonmal gemacht haben Also nicht fractional sondern dass die in der C Level Position waren und zwar nicht nur mal eben ein halbes Jahr oder ein Jahr oder eineinhalb Jahre sondern dass sie wirklich ordentlich Erfahrung haben, dass sie diesen Job lange gemacht hat.

00:30:49: nur dann können sich diese ganzen Frameworks mitbringen.

00:30:52: Diese ganze Erfahrungen und die Strukturen.

00:30:56: Du hast es gesagt, es stürzen sich gerade ganz viele drauf.

00:30:59: Also denken cool ein neuer Name jetzt bin ich nicht mehr Freelancer, jetzt bin... Ist doch

00:31:04: nicht verbrannt?

00:31:05: Ja!

00:31:06: Und da muss man einfach aufpassen dass man diesen Begriff nicht verbrennt, bevor er überhaupt erst richtig etabliert ist.

00:31:16: Ich weiß nicht, ich glaube einer von euch hat einen Artikel geteilt dazu wo halt dann genau solche Situationen entstehen, da sind wir dann nicht zufrieden, da werden keine neuen Strukturen eingeführt es wird nichts besser und dann wird das Modell auf einmal hinterfragt.

00:31:29: und ich glaube es ganz wichtig, dass man eben wirklich einmal challenged hat die Person ... gemacht und das für eine längere Zeit, mit einem See davor.

00:31:39: Ist ganz wichtig glaube ich!

00:31:40: Ja, ich würde da eine ganz kurze Ergänzung machen wollen... weil das finde ich ist noch ein ganz wichtiger Punkt genau das was du gerade gesagt hast.

00:31:46: und dann auch Nicht hat die Person sowas schon gemacht, sondern hat dies auch in dieser Phase schon mal gemacht.

00:31:51: Weil das knüpft nochmal daran an was Patrick halt vorhin gesagt hat du kannst halt dann auch irgendwie einen erfahrenen VP Sales oder so etwas einstellen der schon in einem Unternehmen mit fünfhundert Leuten dann VP Sales war.

00:32:03: Das wird aber nicht die Personen sein sehr wahrscheinlich zumindest Die in deinem Start-up mit dreißig Leuten funktionieren wird Sondern dass es Leute sind die einfach Die Hauptverantwortung in genau dieser Phase, in der du jetzt bist oder in die du jetzt gerade reingehst.

00:32:20: Genau diese Erfahrungen dort gesammelt haben.

00:32:21: Weil das ist halt einfach der unfassbare Wert... ...der dir jetzt hilft von B nach C zu kommen weil bis B hast du es alleine geschafft.

00:32:30: und du brauchst aber nicht denjenigen jetzt schon, der dir sagt wie du von E nach F kommst und der genau diese Phase halt kennt sondern du brauchest genau die Person, die das halt schon ein zwei drei Mal in Hauptverordnung gemacht hat.

00:32:41: Wie findest du?

00:32:42: Diese Person, Dave.

00:32:43: Was würdest du Fauna mit an die Hand geben um zu sagen okay?

00:32:46: Keiner hat so eine Frage.

00:32:47: hast du irgendwas wo du sagst hey to cut through the noise?

00:32:51: wie findest du einen guten Fractional?

00:32:52: Ja, am besten schauen.

00:32:55: Wo sind gute Fractional-Kollektivs?

00:32:56: Hätte ich jetzt was gesagt!

00:32:58: Nee, ich glaube das ist halt in Deutschland gerade sehr schweren.

00:33:00: Das ist ja auch der Grund warum wir hier zusammengekommen sind.

00:33:03: Es ist sehr schwer im ersten Schritt von außen zu unterscheiden.

00:33:06: Ist es jetzt... Du hast es grade selber gesagt Leute die Interim machen nennen sich auf einmal fractional.

00:33:11: Leute die Beratung eigentlich machen heißen auf einmal auch fractional.

00:33:15: Das heißt ich glaube Von Außen ist es am Anfang sehr schwer zu erkennen.

00:33:18: Das heißt man muss ein bisschen tiefer reingehen Die Leute anschreiben mit denen gehen.

00:33:22: Vielleicht kann man es auch aus dem Lebenslauf bei LinkedIn und so herauslesen, aber ich glaube das wertvolle ist zum einen Mund-zu-Mund Propaganda an der Stelle Empfehlung.

00:33:31: Leute die halt mit denen du gearbeitet hast die schon jemandem mal drin hatten und sagen so hey der hat bei uns gute Arbeit geleistet und ganz oft ist es auch so das habe ich jetzt zumindest halt gesehen.

00:33:41: wenn du mal jemanden reinholst der gute Arbeit macht im fractional Bereich sagen wir mal in finance dann kommst du ganz schnell auf die Idee als Gründer oder als gründerin Hey Kann ich das gleiche Modell nicht auch irgendwie im Sales oder Marketing?

00:33:52: Oder sowas halt mit reinbringen, weil da habe ich eigentlich auch gerade ein bottleneck.

00:33:56: so.

00:33:56: und Das ist ja so ein bisschen auch der gedanke warum wir fünf vier heute zusammengekommen sind.

00:33:59: Weil wir sagen Wir arbeiten in der gleichen phase wir haben die gleiche Die gleiche vorstellung dass gleiche verständnis davon was fractional leadership bedeutet Und es ergibt einfach total viel Sinn, zum einen ein bisschen für gewissen Standard halt einfach zu sorgen.

00:34:16: In dem man arbeitet und auf der anderen Stelle halt auch einfach Leute zu haben die in anderen Themenbereichen auch Exzellenzen sind und die man dann halt ins Unternehmen reinholen kann falls es dort irgendwo ein Bottleneck gibt.

00:34:26: Aber um zu deiner Frage zurückzukommen, Thorsten.

00:34:28: Ich kann es nicht hundertprozentig beantworten wie man von außen das aktuell wirklich immer gut erkennt.

00:34:32: aber dass ist ja so ein bisschen der Ansatz warum wir hier auch gemeinsam versuchen einfach nach außen hin auch dieses Thema weiter sichtbar zu machen und insbesondere in Deutschland hat auch einfach ein bisschen mehr zu erklären vor allen Dingen und zu edukaten an der Stelle.

00:34:43: Bin da

00:34:44: auch voll bei Dave.

00:34:44: ich glaube es ist total schwierig.

00:34:46: am Ende muss man halt die Lorde so ein bißchen kennenlernen und ich glaub es ist so ein Bißchen auch wieder mal Die Klarheit des Gründers ist immer ein großes Thema in ganz vielen Sachen.

00:34:57: Und da ist es eben auch wieder, was brauche ich denn jetzt wirklich und wen brauche Ich dann jetzt wirklich?

00:35:02: Und da irgendwie klar drin zu sein und irgendwie auch diese Fragen stellen zu können damit man eben wirklich weiß okay wer sitzt denn da?

00:35:08: und das ist so der Modus operand die der Person.

00:35:10: aber ich glaube Da kann man eigentlich mit einem guten frag katalog auch irgendwie viel machen.

00:35:14: neben wir jetzt irgendwie sagst bis auf ich habe jetzt das team Wie würdest du jetzt mit dem Team umgehen?

00:35:21: Das ist die Phase.

00:35:23: Was wären deine nächsten Schritte, was würdest Du dir angucken und was sind aus Deiner Sicht der Phase auf große Themen, die Du angehen würdest?

00:35:30: Also ich glaube da kann man schon viel rausfinden... Ich merke auch immer bei mir in den Gesprächen, mir geht es halt wirklich immer sehr krass ums Team.

00:35:39: Also ich will dass das dem Team gut geht und die richtigen Aufgaben haben, dass sie sich entwickeln können, dass es da irgendwie für die Bealter geht und dass sie ein gutes Standing innerhalb der Firma haben ist ja auch zum Thema.

00:35:54: Und ich merke halt schon, dieser Fokus aufs Team Was ist, was glaube ich viele Fraction jetzt irgendwie haben.

00:36:01: Wer ist da?

00:36:01: Was läuft da gut?

00:36:02: Wie geht's denen und so weiter?

00:36:03: Und ich glaub das ist echt auch so ein Merkmal von den Leuten die verstehen halt... Ich bin nicht hier um diesen Job gerade alleine zu machen!

00:36:10: Ich bin auch jetzt vielleicht nicht darum über den Start bis Co.

00:36:12: zu erhalten sondern es soll sich ja irgendwie auf etwas entwickeln und das geht nur zusammen mit dem richtigen Team.

00:36:18: Brut du solltest vielleicht auch jemanden haben der dich ein bisschen challenged.

00:36:21: also ich bin ja dann auch so desektig Wie ist die Entwicklung?

00:36:25: Ja, wie soll das Team sich entwickeln und ich glaube da braucht man halt auch muss einem halt auch klar sein was du Torsten auch sehr schön gesagt.

00:36:32: Der Fractional will halt irgendwie auch Sachen voran bringen und meistens es nicht so dass man ähnlich mit dem Status Co-Habibis.

00:36:38: Das heißt, ich bin da meistens so nach Woche zwei, drei, okay?

00:36:40: Ich hab so eine Idee für ein Tool!

00:36:42: Ich hätte hier ne Idee... Da sollten wir vielleicht was ändern und da sollte man vielleicht etwas anpassen.

00:36:46: Vielleicht brauchen wir damit restlich noch eine andere Person die sich so entwickeln sollte.

00:36:50: Und da muss man dann halt auch irgendwie dabei sein als Gründer und sich das irgendwie auch klarsein, dass du da jemand hast der dann verbruscht.

00:36:58: Der sagt, das ist jetzt der richtige Weg und ich lasse dir jetzt die Kappa finanziell etc.

00:37:03: auch da.

00:37:03: Also ich glaube in den Gesprächen merkt man das ziemlich gut, welches Mindset dahinter ist und ich glaube das ist halt was, was man abstecken muss.

00:37:11: Es ist jemand der wartet, dass du ihm etwas sagst oder der irgendwie voran geht und seine eigene Agenda auch irgendwie pusht.

00:37:19: natürlich halte ich den Gründer immer im Loop.

00:37:22: Kannst ja nicht einfach sagen, ich habe jetzt mal die zweihunderttausend Tool, da hab' ich hier ERP-Systemreplimentierung, da schreibe er auf nichts.

00:37:33: Da glaube ich jemand zu haben, der sagt das ist jetzt aber wirklich das was wir machen sollten.

00:37:37: Und ja, ich gebe dir jetzt noch mal drei Wochen darüber nachzudenken, aber... Ich sage dir jetzt schon, it's the way und da sollten wir machen!

00:37:44: Und in drei Wochen werde ich dich nerven und dann werden wir das machen.

00:37:47: Ich glaub so dieses Mindset ein bisschen abzufragen.

00:37:50: Passiv wie aktiv ist jemand?

00:37:51: Wie bereit ist jemand reinzuspringen seine Hände sich schmutzig zu machen?

00:37:55: Also ne, schreibst du machst du mir auch mal das Reporting wenn es sein muss Natürlich, egal, ich habe Probleme.

00:38:00: Das mache ich sogar meistens am Anfangs auch gut für mich zu verstehen.

00:38:04: Ich glaube das ist so ein Gesamtpaket der dieses Mindset mitbringt und ich glaube es ist auch Interimmer nochmal erwähnt.

00:38:10: Die sind auch oft da um Krisenmodus zu puschen und wenn ich so Interimmatikel darüber wese als Interimmann hab' ich immer das Gefühl dass holt mich auch gar nicht ab weil ich will jetzt gar nicht die ganze Zeit hat der Entscheidung treffen, Katz machen.

00:38:23: Ich treffe gerne Entscheidungen, das wird gar kein Problem.

00:38:26: Aber es klingt immer bei Interim sehr stark nach so Krisenmodus wie Strukturierungen oft auch.

00:38:30: und da, wie ich schon gesagt wurde wir sind ja eher ein Wachstumsunternehmen unterwegs und das ist halt keine... Kein Richtigumskase.

00:38:37: Das ist ein ganz anderer Case und du musst ganz anders mit den Leuten umgehen.

00:38:40: Und du musst noch wachsen, musst halt Wachsung pushen und nicht kosten irgendwie Maintain.

00:38:46: gerade im Finance ist das ein sehr großer Unterschied ob Du Top Line oder Bottom Line sprichst Und ich glaube, das ist das, was für mich oft so ein Unterschied ist zum Interimmer.

00:38:56: Wenn nicht die Artikelwesen mich oft nicht so gesehen fühle... wenn Interimma über sich selber schreibt, obwohl ich auch sehr oft Interim drin hab, weil ich auch mal diese vakanzüberbrückung mache wie Elternzeiten, mag ich auch gerne aber trotzdem treibe ich dann halt die Sagen auch gerne voran und versuche es eigentlich auch da zu schaffen in zwei Tagen Weil Team Enablen ist das große Stichwort.

00:39:18: am Ende

00:39:19: Sei ich genau was du sagst, Aline weil es geht ja um einerseits.

00:39:22: Um Wachstum aber nachhaltiges Wachs zum und fractional leadership sagt er eigentlich schon.

00:39:27: der Begriff Leadership Es geht halt eigentlich sehr stark um teamaufbau.

00:39:30: Teamführung glaubt das ist auch oft so ein Thema wo Leute denken Ich hol mir jetzt ein fractional rein auf glaube ich auch im marketing und selbst Dadan irgendwie alles macht so.

00:39:38: Aber es geht nicht um das machen nur weil das ist ja auch nicht die Kernkompetenz eines fractional sondern unsere Kern.

00:39:43: Kompetenz ist ja Teams Aufbau und Team Führen zu koordinieren die Strippen zu ziehen.

00:39:48: Nur wenn wir das machen können ja auch verschiedene Projekte gleichzeitig machen, weil nur dann funktioniert sehr effizient.

00:39:53: Wenn du da die richtigen Leute im Team hast, die du dann vorantreiben kannst und auch noch mal in Kombination.

00:39:58: jetzt zu der Frage, die Du gestellt hast, Thorsten wie kann ich denn als Unternehmer jetzt gute Fractionals finden?

00:40:04: Ich glaube das eine ist, Leute zu finden um mit denen zu sprechen.

00:40:07: aber wenn man mit denen spricht, dann ist glaube ich es ganz wichtig aus der Fauner Perspektive zu schauen, beschäftigt er sich auch vorab schon mal mit dem Team.

00:40:13: Also bevor das Agreement geschlossen wird schaut er sich das Team anspricht ja mit dem team weil das erste was ich mache relativ schnell einschätzen haben wir da gute Leute im Team oder haben wir der faul des UPSTEM-Coup und müssen wieder auszutieren?

00:40:25: also Weil viele versuchen wieder an der Strategie anzufassen.

00:40:28: Aber ich finde so, du kannst ja eine extrem gute Strategie haben und ein schlechtes Team dann wird es halt nicht funktionieren.

00:40:33: aber wenn du ne schlechte Strategie hast und ein gutes Team dann wirst du halt die schlechten Strategie irgendwie ausmerzen können.

00:40:38: Und deswegen glaube ich erkennt jeder Founder oder jeder Funder der jetzt zuhört achtet darauf beschäftigt sich die Person auch wirklich mit dem Team will sie das Team kennenlernen?

00:40:48: Und der zweite Punkt, den ich da auch sehe ist das Thema will der jetzt einer der Long Term Agreement schließen.

00:40:54: Oder geht dann in Anführungsstrichen Vollheißung, indem du sagst hey lass uns mal wirklich für drei Monate zusammenarbeiten.

00:41:01: Lass uns das mal anschauen weil ich bin auch jemand nicht im letzten Jahr auch in der Agreement gehabt hat und einer gesagt Hey!

00:41:06: Der hat dann rumgemacht und war so hey können wir irgendwie noch einen Monat eine Ausstiegsklausel machen?

00:41:10: Auch wenn der Vertrag ja nur drei Monate sind und so.

00:41:13: Und ich bin da mittlerweile so hey ja klar weil ich weiß ich bin gut Ich weiß ich deliver Und entweder es funktioniert nach dem Monat und die sehen das, was ich reinbringe oder halt nicht.

00:41:24: Ich hab da noch nie ein Problem gehabt.

00:41:25: so der war auch so nach einem Monat.

00:41:27: so hey war die beste Entscheidung.

00:41:29: und weil ich auch nochmal gefragt habe Hey, ich habe gemerkt du hast viel so so Themen gehabt wo du unsicher warst und wie sieht's jetzt aus?

00:41:36: Der war so richtig cool war eine richtig gute Entscheidung und war dann schon so.

00:41:40: hey wir werden auf jeden Fall auch dann nach den drei Monaten verlängern.

00:41:44: also du merkst halt so Der weib muss halt stimmen so und ich glaube das ist als als founder musst du einfach schauen will der dir jetzt irgendwie ein jahresvertrag antrehen?

00:41:53: oder ist er so und sagt hey, ich habe immer einen anderen projekte.

00:41:55: Und wenn jetzt das projekt halt nicht läuft dann ist es halt so.

00:41:58: Ich hab noch zwei andere oder irgendwas in der hinterhand.

00:42:01: aber ich zeige jetzt dass wir das Ding relativ schnell auf die straße bringen und dann siehst du in einem monat schon sehr viel impact.

00:42:07: In dem wie die person vorgeht dass die person schon mal die ganzen im meinfalls zum beispiel ich schätze halt immer schnell die vertriebsleute ein und Kann die Person relativ schnell in einem Monat, die top fünf Bottle next zum Beispiel sehen.

00:42:19: Die gerade da sind, die... ...die angegangen werden müssen, die den großen Impact delivern?

00:42:23: Ich glaube das ist so.

00:42:24: dieses Thema,... was ich auch immer auf gespielt bekommen habe, dass die Leute sagen hey du kannst dich relativ schnell... ...in diese Sachen rein denken und ich müsste gar nicht viel erklären.

00:42:33: Und du weißt eigentlich sofort etwas zu tun.

00:42:35: isst und komm aber auf das Feedback so.

00:42:37: Ich hab nie das Gefühl, dass du nicht weiß was zu tun ist.

00:42:40: also immer so dieses.... Ich kann dir vertrauen, du bist proaktiv.

00:42:43: Du bist ab Staat und du weißt immer sofort wo ist der Hebel?

00:42:46: Wo ist das Bördelnäckchen?

00:42:47: was müssen wir jetzt tun und nicht irgendwie ein Riesen-Theorie-Strategie-Papier irgendwas aufbauen.

00:42:52: Und ich glaube darauf sollte jeder Founder achten wenn er mit Fraction als arbeitet.

00:42:56: machen die das dann sind es wahrscheinlich gute Dann sind sie wahrscheinlich so wie wir hier in diesem Kreis.

00:43:02: ... die alle so ein bisschen diese gleiche pragmatische Denkweise haben und Impact... ...delivern wollen.

00:43:08: Oder hast du halt irgendwie einen Armleuchter drin, jetzt war Ort gesagt,... ...der der irgendwie was für sich irgendwelche Strategie Papiere baut und sich hinter irgendwelchen... ...Theorie-Papieren versteckt?

00:43:20: Finde ich spannend, dass das so sagst weil ich glaube... ...das ist auch noch mal ein richtig guter Punkt dieser Prove Deal.

00:43:25: Ich werde das glaub' ich im Englischen ja dann genannt.

00:43:27: Ich glaube den gibt's ja sogar in der NFL für Profiatläden als Contracts.

00:43:32: Ich habe das lustigerweise gerade genau auch, ich bin gerade kurz vor Pre-Signature und die haben auch noch mal gesagt so hey drei Monate ist cool.

00:43:39: Können wir auf vier Wochen machen?

00:43:40: Und genau was du grade gesagt hast, ich geh halt auch mit der Confidence einfach rein zu sagen Hey!

00:43:44: Ich weiß was ich kann und ich weiß auch was realistisch ist.

00:43:46: Ich hab euch ja zugehört, ich hab verstanden Was erstmal eure Probleme eurer Meinung nach sind.

00:43:51: Das guck' ich mir in der Zeit an und zeitgleich gucke ich was ich halt finde und dann setzen wir uns halt zusammen und gucken ob es passt.

00:43:56: Deswegen glaube dass wirklich ein gutes Kriterium um das abzuprüfen und ich glaube andereseits ist ja aber auch du hast eben die drei monate auch eingebracht egal ob jetzt vier wochen oder drei Monate.

00:44:06: es ist ja auch zeitgleich eine phase für uns weil auf wir müssen herausfinden können wir diesem unternehmen wirklich so helfen?

00:44:12: nicht weiß nicht wie es euch geht aber ich habe auch schon mit foundern anrund von darin gesprochen die mir halt gott weiß was erzählt haben Und in aller kürzester Zeit habe ich gemerkt, nee so ist das halt eben nicht.

00:44:23: Also beispielsweise hast du dann halt Founder und Founderin.

00:44:25: die wollen eigentlich niemanden der die wirklich entlastet und den unbequeme Wahrhalten sagt um mal den Schwiegel vorhell sondern die wollen irgendwo ein Stück weit ein Fanclo.

00:44:33: Hey das ist super aber da bin ich als Fractional auch einfach falsch.

00:44:36: Ich hab eben schon gesagt wir haben keine politische Agenda.

00:44:38: Das heißt wir werden halt zu jederzeit immer unverblümt sagen Subjekt Predicate Objekt was halt Kette ist und was dem Unternehmen gerade schadet ob der Founder oder die Foundere es gut findet oder nicht ist dann halt deren Sache.

00:44:51: Und ich glaube dafür sind die drei Monate oder vier Wochen für uns auch wichtig, um auch zu sagen hey weißt du was?

00:44:55: Auch ich kann meinen Hut hier entsprechend nehmen und sagen da is kein Value Add weil die Basis der Zusammenarbeit... ...ist doch ganz anders als in den Gesprächen vorher halt irgendwie gedacht.

00:45:06: Ist auf mir auf jeden Fall auch schon ein zweimal passiert und ich mache mir zumindest vorne ganz gute Menschenkenntnis eigentlich zu haben.

00:45:13: und dann merkst Du halt aber einfach Hey!

00:45:15: Der Wille zum Change ist einfach nicht gegeben.

00:45:18: Das ist ganz cool, aber dann holt ihr bitte jemand rein der einfach Glossy Slides macht die du in die Ablage legst und für dich sagen kannst ja okay but i tried Aber wir machen jetzt alles weiter wie es halt bisher war was halt fair ist.

00:45:30: Und noch ganz kurz zu einem Punkt erleben was du gerade gesagt hast mit den Interimmern.

00:45:35: Ich würde dir nur einen Einpunkt widersprechen wollen oder andere Perspektive anbieten wollen dass das ich glaube auch für Transformationen und Krisenmanagement ist fractional brutal Spannend.

00:45:46: also die scheinste andere erfahrung gemacht zu haben als ich.

00:45:48: aber ich habe bisher die interimmer, die ich halt getroffen hab.

00:45:50: Die haben wirklich eher versucht ja den ich hatte dieses metapher von dem tanker irgendwie auf rauer seh zu halten gemacht Aber fractional es können halt auch eben gerade dann value add haben wenn du eine turn the ship around halt hast.

00:46:05: Als ich hatte auch schon einen kund mit dem ich gearbeitet hat der auf einmal gemerkt hat hey das produkt geht ihm irgendwie flöten die p&l blutet brutal und die run rate wurde ziemlich kurz und wir mussten halt irgendwie rausfinden.

00:46:15: Okay, wie kriegen wir das jetzt letzten Endes rum?

00:46:18: Und da habe ich ihn dann als Fractionless COO halt eben enabled und hab gesagt pass auf die Person die da sitzt Die Schuhe sind einfach zu groß.

00:46:25: Das passt entsprechend nicht und du musst es irgendwie ändern weil so kriegst Du nicht das geschippt was du eigentlich brauchst sondern verbrennst die ganze zeit weiter Geld.

00:46:33: und Ich glaube auch dass ist gerade ja spannend wo wir mit unserem Modell helfen können Weil wir dann ja auch wieder helfen anstatt Wachstum machen wir ein Turnaround und daraus wird dann ja wieder Wachstum und sagen hey pass auf jetzt solltest du folgendes machen.

00:46:45: Und wir machen uns wieder ein Stück weit selber verzichtbar.

00:46:48: Immer sollte man mal eine eigene Folge machen.

00:46:49: ich glaube das ist dass das bringt so viel so viele teils mit was das richtige set hat was die voraussetzung welches mindset muss vorhanden sein da es auch ganz wichtig.

00:46:59: Ich glaube definitiv meine eigene Folge wert.

00:47:03: Schau jetzt gerade mal so bisschen auf die Zeit.

00:47:06: vielleicht wollen wir auch Hier langsam für heute mal zum Schluss kommen und ich freue mich auf jeden Fall schon mal auf all die nächsten Folgen mit euch.

00:47:15: Ich glaube wir haben genug zu reden, das haben wir heute schon gemerkt.

00:47:18: Denken wir werden vor allem in den nächsten folgenden sehr viel Praxiscases auch bringen.

00:47:22: Aus unserer Erfahrung mit so vielen Projekten, wo wir auch nochmal die Probleme und die verschiedenen Stages der Founder aufzeigen wollen.

00:47:29: Wo wir auch tief rangehen vor allem für alle Founder, die zuhören also euch vielleicht auch da noch mehr damit identifizieren könnt und werden natürlich dann auch direkt auf zeigen hey wie haben wir diese Themen gelöst?

00:47:38: was war der Mehrwert?

00:47:39: Was wird der Impact wenn wir auch Delivered haben?

00:47:41: für uns ist ganz wichtig hier kein großes Blabla zu machen in irgendwelchen Theorie-Themen sondern auch da wieder fractional like wirklich in die Praxis reinzugehen und da auch sehr pragmatisch euch Lösungsansätze mitgeben, aber auch zeigen wie wir das halt wirklich in der Praxis machen.

00:47:55: Deswegen für uns auch wichtig gebt uns Feedback.

00:47:58: schreibt auch gerne... Uns auf LinkedIn gerne in die Kommentare auch rein.

00:48:03: was sind Themen, die euch interessieren?

00:48:04: Was sind vielleicht Erfahrungen, die ihr auch schon mit Fractional Leadership gemacht habt oder nicht?

00:48:10: Wie wer heute auch schon gehört habe es gibt ja auch Freelance oder Interima, die sich als Fractionals tarnen Keine sind.

00:48:18: Deswegen ist für uns auf der anderen Seite auch wichtig, nicht nur Praxis-Cases zu bringen sondern auch diese Aufklärung und auch diesen Begriff Fractional Leadership mehr zu branden im deutschsprachigen Markt damit ihr vor allem als Founder auch weißt wisst was es wirklich Fraction Leadership was ist der Impact und dass er da auch an die richtigen Leute kommt.

00:48:36: deswegen in diesem Sinne Ich denke, wir freuen uns alle auf die nächsten Folgen und sind auf euer Feedback gespannt.

00:48:42: Bis dahin!

00:48:43: Euer Patrick, euer Dave, euere Aline, euerm Mario oder Thorsten.

00:48:47: Ciao!